Head of Commercial Sales Excellence *

* Du und dein Potenzial sind bei uns willkommen, unabhängig von geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft und religiöser Weltanschauung!

Das erwartet dich

Du übernimmst die fachliche Führung für die Bereiche Demand Management sowie Presales & BID-Management und entwickelst sie organisatorisch, fachlich und methodisch weiter
Du verantwortest eine transparente, priorisierte und strategisch gesteuerte Demand-Pipeline
Du koordinierst und steuerst sämtliche Presales-Aktivitäten und stellst sicher, dass Angebote fachlich überzeugend, wirtschaftlich tragfähig und konsistent zum Produkt- und Serviceportfolio sind
Du etablierst in Zusammenarbeit mit anderen Fachteams, klare Standards und Prozesse für Angebotsentwicklung, Kalkulation, Bewertung von Kundenanfragen und Entscheidungsgrundlagen für „Go/No-Go“-Prozesse
Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Delivery, Architekturteams und den Business Areas, sowie der Geschäftsführung zusammen und stellst die inhaltliche und wirtschaftliche Qualität von Angeboten sicher
Du beobachtest Markt- und Technologietrends, leitest daraus Anforderungen für das Portfolio ab und erarbeitest Impulse für neue oder weiterentwickelte Services
Du verantwortest Budget, Ressourcenplanung sowie das Management externer Partner, etwa für Spezial-Consulting oder Angebotsunterstützung
Du stellst die Einhaltung interner Governance-, Compliance- und Qualitätsvorgaben sicher – insbesondere in Angebotsprozessen, Kalkulationen und vertraglichen Rahmenbedingungen
Gemeinsam mit der Geschäftsführung, anderen Head-of Bereichen und Business Areas, gestaltest du die vertriebliche Strategie und Marktpositionierung aktiv mit

Das bringst du mit

Mehrjährige Führungserfahrung im IT-Umfeld, vorzugsweise in Sales-nahen Bereichen wie Presales, BID-Management oder Demand Management
Breites Verständnis moderner IT-Services, ihrer wirtschaftlichen Bewertung sowie typischer Angebots- und Ausschreibungsprozesse
Routine in der Leitung komplexer Angebotsvorhaben, inkl. Moderation interdisziplinärer Teams, Risiko- und Chancenbewertung sowie Entscheidungsmanagement
Stark ausgeprägte Fähigkeit, Markt- und Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in tragfähige Angebotsstrategien und Serviceentwicklungen zu überführen
Sehr gutes kaufmännisches Verständnis, insbesondere in Kalkulation, Vertragsbewertung und Wirtschaftlichkeitsanalysen
Hohe Beratungskompetenz, strategisches Denken und überzeugendes Auftreten gegenüber Geschäftsführung, Fachteams und externen Stakeholdern
Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Steuerung von Entscheidungs- und Eskalationsprozessen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir dir

Eine zentrale Rolle mit hoher Verantwortung und Gestaltungsspielraum in einer Organisation im Wandel
Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung der BTC IT Services GmbH
Flexible Arbeitsmodelle: Vertrauensarbeitszeit auf Basis einer 40h/Woche + 30 Tage Urlaub
Moderne Arbeitsumgebung mit Kreativräumen, Co-Working Spaces und Collaboration-Tools für hybrides Arbeiten
Duz-Kultur, Social Intranet und Austauschformate wie Impulsvortragsreihen
Entwicklungsmöglichkeiten durch Coaching, Führungskräftefeedback und vielfältige Weiterbildungsangebote
Sichere Jobperspektive dank starker Muttergesellschaft (EWE AG) und breitem Kundenportfolio
Für dein Wohlbefinden: Hansefit, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, externe Sozial- und Gesundheitsberatung, (E-)Bike Leasing

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Ansprechpartner

Aljoscha Recknagel, +49 (0)441 3612-3222
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